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致敬逆行者:2020年,難!才好玩!

如果沒有這次疫情,那么亞馬遜由盛轉衰已成必然。

寫在前面:本文極度正能量,由8年亞馬遜人Alice Qian撰寫,僅代表個人觀點,請憤世者和網絡噴子直接繞行。

重庆体彩网 開篇,先放一張火遍外貿人朋友圈的圖。

重庆体彩网 “2月份,客人問我們,還能發貨嗎?”

重庆体彩网 “3月份,我們問客人,還能收貨嗎?”

外貿人自嘲,疫情中外貿獲最慘的行業,沒有之一。2月份工廠不開工,國際物流停運,有單不敢接;3月份,國外疫情肆虐,口罩等防疫物資緊缺,一瓶消毒水,進價50元,甚至在意大利亞馬遜平臺上賣到159歐。朋友知道你是做亞馬遜的,趕緊過來問,“胖友,我有資源,你有店鋪,要不要合作?”

重庆体彩网 看似一份賺大錢的機會擺在面前,只有亞馬遜老手才知道其中的陷阱。平臺限價管控,產品下架,海關受阻等事情屢見不鮮。

而膽大者不管三七二十一,賣了再說,還真的一天爆個6000單,看似一天6萬美金到手,這個時候又擔心錢貨兩空,眼看著亞馬遜押款幾十萬美金的余額,夜不能寐。不禁自問,還有比外貿人更慘的行業嗎?

重庆体彩网 最近,我被越來越多的人關心,大家都跑來問我,國外疫情這么嚴重,問我最近怎么樣?亞馬遜怎么辦?連年銷售額幾個億的賣家也開始坐不住了,微信上直接對我展開了采訪。

從大家的詢問中,我深深的感受到了大家的焦慮,因此,我想統一發文告訴大家,別慌,穩住,我們能贏。

危機中賣家個人的機會

我先說說我的心理狀態:2020年是比2019年還要難,但是,難,才好玩!每一次危機中都蘊藏著機遇,丘吉爾說“不要浪費一場危機”。一場全球的危機讓我們真實的感受一個時代的結束,和另一個時代的開啟

這場危機中,我們應以是中國人而自豪,中國人相當于被上帝賦予了預言家的身份,已經先于世界局勢走了一遍流程。我們經常會感慨,要是回到幾年前知道房子這么火爆,直接多買幾套房就好了。

而這次,我們有了這樣的權利,我們先于世界知道了疫情整個發展的過程,商機,就在類比中出現。我舉例來說,當國外疫情爆發,我們外貿人無比確認口罩就是爆款,因為我們經歷過一罩難求,有錢也買不到的時候。

結果大家都知道了,口罩果然成了爆款,中國生產力恢復,一個KN95降價到6元,藥房門口都紛紛貼起了“口罩,已到貨”的標語。而美國N95售價15.99美金,加上小包運費30元,除去平臺15%的提點,還有60元的利潤。一天6000單,就是18萬的利潤,難怪這么多亞馬遜人前仆后繼的進入。

重庆体彩网 當然,這只是一個例子,并不是說我支持大家進軍亞馬遜賣口罩,這個例子只是用來說明在中國的外貿人真的開了天眼了。如果按照中國的軌跡進行,那最長線也是最火爆的產品就是口罩,接下來額溫槍,防護服,護目鏡,除菌片等等,都會有跡可循。

所以,你看,我們外貿人不但不慘,反而有了預知未來的能力,只是看你怎么抓住這個機會了。

亞馬遜作為平臺的機會

因為這次疫情,又有大把的人開始唱衰亞馬遜。而我,恰恰持相反意見:如果沒有這次疫情,那么亞馬遜由盛轉衰已成必然。我對一切事物持有的態度是盛極必衰,貝索斯自問鼎世界首富就達到了拋物線的頂端。但是,這次疫情反而能讓亞馬遜繼續在電商霸主的地位上傲視群雄。

原因很簡單,疫情對人們最大的影響就是行動不便,很多生活用品都需要在網上采購重庆体彩网,而亞馬遜本身聚集著巨大的流量,更是有名的偏心眼,絕對不會讓買家受半點委屈。

這個時候,在國外動蕩的局勢下,買家不選亞馬遜還會選其他新平臺嗎?就像2月份我們經歷疫情一樣,購物仍會選擇淘寶京東,因為這個時候需要的是能盡快收到產品,而不是在其他平臺上試錯。連宿敵特朗普都能低頭和亞馬遜老大貝索斯握手言和,可見亞馬遜影響力之大。

這時候一定會有賣家跳出來提問,“既然大家選擇在亞馬遜上購物,那為什么我的訂單不增反降呢?” 作為一個在亞馬遜平臺上運營8年的賣家,我可以負責任的告訴大家:和品類有關。

訂單下降最嚴重的是婚紗禮服類,不但下降,已經下單的在路上運輸的甚至大概率取消,畢竟沒有人在這個節骨眼舉辦婚禮。另外影響巨大的是戶外類,美國紐約及加州都已頒發了“居家令”,無必要事務避免外出,戶外健身的產品需求自然大大減少重庆体彩网。連心大的西班牙人,為了外出狗子都被借來借去很多次,已經累癱在沙發上。

Alexa大數據表明,近一個月以來日均訪問量持續上漲,日均PV從21325.34萬上升到23877.01萬,日均瀏覽增長2500萬。重庆体彩网雖然下圖是以億為縱坐標單位,還是能看出流量持續上漲的趨勢。

重庆体彩网 在美聯儲無限放水前,美股歷經了4次熔斷,但亞馬遜就是萬綠叢中的一點紅。

(此為虛擬購買,主要為了對比多家公司的市值)

即使股價大大高出其他電商平臺(連我都覺得很泡沫),ebay僅幾十美金,Walmart100多美金,蘋果200多美金,亞馬遜竟然1800美金一股。如此虛高的情況下還能小幅度上漲,可見美國人對亞馬遜的信賴程度。

所以,看完這些數據我們就清楚,作為在亞馬遜的外貿人,我們不僅不應當焦慮,更應抓緊機會。這是一次行業洗牌,倒下的企業自然不在少數。但是我敢說,這些倒下的企業,疫情只是壓死駱駝的最后一根稻草,早已積弱難反,或者是管理問題,或者是財務虧空,只是順著疫情給自己一個好看的理由罷了。

重庆体彩网 真正有能力的企業會在這次疫情中積蓄力量,篩選人才,找準機會,一擊而中。

疫情之后的一點展望

疫情之后,電商無疑是恢復最快的產業。基于對病毒的畏懼,人們即使逛商場仍然需要佩戴口罩,相比更加便利可以無理由退貨的電商而言,線下的優勢更加被削弱。

舉個例子,衣服類目的亞馬遜賣家最近訂單下降,人們減少了社交需求,在家穿穿家居服,沒有了心思打扮自己,外出服飾的訂單自然減少。當疫情過去,人們開始身材管理,開始想要享受陽光沙灘,現在抑制的需求將被無限放大。

如果把人們的需求比喻成一個球體,現在在拼命壓制那些能省則省的消費,當疫情過去,充滿彈力的球就會因為按壓反彈,甚至會出現報復性消費重庆体彩网。用政治上學的恩格爾系數來說,疫情中的人們為了安全感,盡量抑制分母項的總支出,分子的溫飽項不變,因此看到社會的經濟指數在下降。

很多外貿人看到的是被抑制后的表象,因為焦慮而焦慮。但真正成大事者,不會因為國外疫情增長的數量,就會覺得走投無路,了解這些信息只是為了信息流,不錯過任何一個該下手的機會。

重庆体彩网 “每當發生大事,隨眾起哄的多,靜心思考的少。每逢遇到危機,盯著風險的多,看到機會的少。”

克服焦慮,掌握機會

重庆体彩网 我在這里跟大家分享下克服焦慮的方法。

重庆体彩网 1.     將大目標分割成小目標,提高自己的成就感。

例如我每天到辦公室,不管有多忙,第一件事就是列舉每日計劃。完成一項打鉤,打鉤的一瞬間,成就感倍增,當完成一天的工作,看到一整天的工作都是打鉤狀態,從內而外的充實。

重庆体彩网 作為公司負責人,臨時的事情自然也會很多,當遇到急事時,加到自己的list里,充實了自己的表單。這個習慣來自于疫情期間遠程辦公時,為了完成團隊協作及監督,每個人都要列舉當日工作,并定時更新進度。

雖然遠程辦公已經結束,感覺到了這個整理工作對提高效率的作用,依舊堅持了下來。我每天的工作平均是15-20項,建議初步開始的人列舉5項左右,完成后依據自己的能力增加。

重庆体彩网 2.     關注世界局勢,有條件和同事或朋友討論。

有人好奇我們公眾號的更新速度,每當亞馬遜上出現新聞,我們總是第一時間首發。我們辦公室每天都有固定項目:討論國際局勢,公眾號小組會整個參與進來,爭先恐后的說自己得到的最新消息,有從外網看到的消息,有從平臺上嘗試出的變化,還有從各個群及朋友處得到的消息(我們單亞馬遜普通群已有10個,每天大家都在里面討論實事),得到消息的速度自然很快。

另外,我們在討論的時候盡量說出自己的觀點,也能體現出自己的獨到角度,聽到其他同事說一句:“我kao, 你這都知道”。這個時候成就感爆棚,如果有偏激的角度,也能被大家立馬反駁。極大的避免了自己陷入恐慌情緒。

3.     加強學習,充實自己。

焦慮最恐怖的就是焦慮本身,與其花時間焦慮,不如讓自己忙起來,學習技能充實自己。我有很多優秀的學員,在這次疫情中訂單不降反增,2月份大部分人在刷手機玩游戲,而這部分爆單的學員在梳理之前的學習筆記,寫了厚厚的一沓,然后應用到自己亞馬遜運營上,趁著大家焦慮,直接穩拿BSR榜。

重庆体彩网 4.     最后給管理者一個建議,千萬不要進入花費60%的時間做事的誤區。應該加強選人育人,把自己的60%時間花在人才培養上,讓團隊成為你的核心競爭力。管理者的能力再強,和普通人一樣一天只有24個小時,趁著現在培養大量領導人才,以亞馬遜運營為例,領導者自身是亞馬遜運營出身,趁著現在從課程,圖書,論壇等學習多種打造爆款的方法,然后定期在團隊培訓,不但梳理了自己的知識,還能提高整個團隊的認知。疫情過后立馬抓住這波風口。

這場疫情,無疑對世界對整個產業都是不小的打擊。但是,我們作為身在中國的外貿人,又是何其幸運,背靠崛起的中國,還有強大的中國制造,我們又有什么資格焦慮?悲觀者獲得掌聲,只有樂觀者獲得成功。

最后以一張圖結束,剛剛經歷疫情的中國正在以強勢的姿勢經濟反彈,身為預言家的外貿人更應該拿出態度,強勢蓄力反彈。

(來源:Alice Qian

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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跨境者貿易有限公司CEO,運營出身的管理者(6年亞馬遜生涯中從德語客服做到運營主管再做到某大型貿易公司副總經理),擅長從無到有,曾用兩年時間從零開始打造千萬美金亞馬遜團隊并受邀參加亞馬遜圓桌會議。...
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