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拓拉思CEO傅于峰:疫情會加速工業企業布局跨境電商步伐

以下為網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平與拓拉思創始人兼CEO傅于峰的獨家對話。

拓拉思CEO傅于峰:疫情會加速工業企業布局跨境電商步伐

重庆体彩网 以下為網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平與拓拉思創始人兼CEO傅于峰的獨家對話。

重庆体彩网 Q網經社:您認為疫情具體有哪些影響?A傅于峰:拓拉思目前是一家致力于中美之間工業裝備跨境貿易的電商平臺,中國廠家生產的產品通過拓拉思平臺可以直接銷售給美國的終端客戶。在中美兩端市場,我們都主要服務于中小型的工業裝備制造企業。這次疫情已經逐步演變成了一場全球性的突發性公共衛生事件,波及的范圍之廣和持續的時間之長確實讓各個行業都倍感壓力。

重庆体彩网 在中國市場,受疫情的影響,2月份的時候,我們的很多供應商都難以復工復產,對這些供應商本身的影響還是比較大的,但他們和拓拉思之間的合作應該說受這次疫情的影響不大,因為往年的2月,受春節假期影響,我們中國端的業務都是一個逐步啟動的過程,是全年業務量最少的一個月。

所以每年春節前,我們都會推動中國供應商多在我們美國海外倉備貨,以保證2月份的持續銷售,今年也不例外。所以,雖然國內疫情防控形勢很嚴峻,但中國供應商在美國的銷售并未受到影響,平臺的月銷售額反而創出新高,通過拓拉思平臺的銷售,其實是在一定程度上減少了中國供應商因疫情而產生的損失的。

重庆体彩网 美國市場方面,目前拓拉思的銷售還未受到任何的影響。隨著疫情形勢的變化,也很難預判外部環境對未來的具體影響,但相信美國市場的持續性和穩定性。

疫情對工業裝備跨境電商行業來說,還是會帶來很多改變。如2003年非典帶給普通日用消費品電商改變一樣,這次延伸到了專業垂直跨境B2B電商領域。或許會把工業跨境電商模式加速啟蒙給中國的中小型工業產品制造企業,讓這些一直以來在外貿上嚴重依賴OEM模式的廠家們,意識到獨立自主進入美國市場的重要性,以及工業跨境電商這一全新的外貿渠道和模式,對于他們拓展外貿市場、化解貿易風險、經營風險的重要性。特別是那些已經在我們平臺上的中國供應商,經過這次疫情,他們應該更加意識到了工業跨境電商模式的優勢。

春節期間疫情高峰期的時候,大家對這次疫情帶給中國經濟的沖擊是比較焦慮的,因為這次是舉全國之力來抗擊疫情,而且是整個國家全面按下了暫停鍵。但是,當我們看到了中國政府高效的組織動員能力,以及中國人民高度的自覺性,我們相信中國的疫情將會很快得到控制,中國國內的經濟活力將會很快恢復,所以,我們始終看好中國市場,且相信中國經濟的自我調節和恢復能力。Q網經社:面對疫情影響,拓拉思如何應對?A傅于峰:在服務中國供應商方面,拓拉思制定了一些針對性優惠幫扶政策,比如,為首次發貨的中國供應商減免3個月到半年的倉儲費用等。

在中國端的業務拓展上,為了盡可能地減少人員流動,配合中國各級政府做好疫情防控,我們也要求業務部門的員工盡可能地嘗試線上辦公,線上對接供應商,目前來看,效果還是不錯的。Q網經社:國家及地方均出臺了應對疫情的政策措施,您覺得對企業的幫助如何?以及政府還可以從哪些方面進行扶持?A傅于峰:2月底3月初以來,中國各級政府一手抓防疫、一手抓復工生產的舉措還是十分有效的。國家和地方出臺了很多金融信貸、稅費減免、財政補貼方面的幫扶政策,對于那些因疫情陷入困境的企業來說,都是一些雪中送炭的及時舉措。既降低了企業的負擔,也為他們提供了現金流的支持。除了上述方面,很多地方政府還積極幫助企業復工復產,籌措防疫物資、組織員工返程等,工作做得很全面,也很細致。Q網經社:通過此次疫情,拓拉思從中收獲及學習到了什么?A傅于峰:面對像這次疫情這樣重大的全社會突發性公共事件,只有我們每一個個人和每一家企業都肩負起自己的責任,積極行動起來,同舟共濟,共渡難關,才能撥云見日實現長遠發展。疫情會促使很多生存下來的企業去反思,在反思中,企業和行業才能不斷進步,實現新的突破,當然,很多意識和理念也會隨之改變。

重庆体彩网 在我們工業裝備的跨境電商領域,通過這次疫情,我們也會思考如何幫助我們中國的中小型工業產品制造商更好地開拓國際市場,還可以提供哪些更有針對性的服務。從廠家們的角度,他們也會更加積極地擁抱像拓拉思這樣的工業裝備跨境電商新模式,以更加成熟、理性和長遠的眼光去看待國際市場和企業的未來。


(來源:電子商務研究中心)

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