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國內電商的賣家為啥不敢入局亞馬遜?

今天和大家聊聊這段時間,我身邊的一些關于電商的故事。

終于到蘇州了!整整60天,春節放假到現在,因疫情的影響,掃地僧被關在家里一直到現在。好在一切都過去了,打開車門,再次看到蘇州的天空,突然有一種重獲新生的感覺。

今天和大家聊聊這段時間,我身邊的一些關于電商的故事。送我來蘇州的是我家隔壁的一個侄兒,94年的小伙,開一輛卡宴。小伙人很聰明,但學歷不高,高中沒有畢業就出去當裁縫,當了半年裁縫又不甘心,于是開始做電商創業。

12年年底,小伙在家籌了點錢,從注冊店鋪到燒直通車,一步一步摸著石頭過河。經過5年的莫怕滾打,17年終于小有成就,提了人生中的第一臺車。

今年受疫情的影響,都在家隔離,酒過三巡就難免談古道今。小伙慨嘆這兩年國內電商越難越做,19年好的時候,一天可以做20多萬的流水。但這僅僅是數字好看。最后一算下來,竟然是虧的。國內電商,賣家的投資越來越大,錢都讓平臺給賺了。

重庆体彩网 我問,這兩年越來越多的賣家把精力都轉向跨境了。小伙的說法是,圈子里的很多人都在考慮亞馬遜,多條銷路總是好的。但是,亞馬遜的門檻太高了。

這兩個月,很多人問我:亞馬遜是否還有機會?在我看來,小伙的這種想法恰好代表了這類人:能看到機會,但固步自封。唯有實踐,才能知道這條路是否能通。

入駐亞馬遜的方法

很多人覺得做亞馬遜難,是處于對未知事物的恐懼。其實,做亞馬遜沒有那么難。

新賣家做亞馬遜,主要有兩點擔心:一是亞馬遜入駐的問題;二個是亞馬遜選品的問題。

今天我們主要講一下亞馬遜入駐的問題。新賣家入駐亞馬遜需要營業執照、法人身份證、雙幣信用卡、手機、郵箱。這些資料都很常規,大多數的賣家都能夠搞定。

一般來說,只要提供的資料沒有問題,都是可以通過的亞馬遜一審。通過一審之后,24小時內不觸發二審,店鋪就是安全的額。不過,由于近兩年入駐亞馬遜的賣家數量過于龐大,亞馬遜店鋪二審的概率也在逐年升高。這也是為什么很多新賣家不敢貿然注冊亞馬遜店鋪的原因。

退一步講,即便新店鋪觸發了二審,也不用太著急。亞馬遜店鋪二審并非無藥可救,只是說沒有真實資料的話,弄起來比較麻煩,且通過率不是很高,再加上絕大部分的新賣家都沒有過二審的經驗。花了銀子去做賬單,結果還過不了,這才是最讓人頭疼的事情。因此,亞馬遜店鋪碰到二審,沒有真實資料的情況下,我是建議直接放棄的。與其花這個時間和金錢去做賬單,不如重新弄一套資料來注冊。

亞馬遜選品的問題

選品是運營亞馬遜店鋪的核心。國內電商,就如我家隔壁的那個小伙一樣,從童裝開始入門,一直到現在,對童裝的市場已經頗為熟悉,所以運營起店鋪也是得心應手。

但他卻不敢貿然轉到亞馬遜上來,他也知道:小賣家在亞馬遜上做童裝行不通。如果說小賣家在國內電商平臺做童裝還能夾縫求生的話,那在亞馬遜就無異于自尋死路。

重庆体彩网 在來蘇州的路上小伙跟我講,圈子里的很多小伙伴平日里看起來很風光,銷售額做得老高了,但最后大部分死在了庫存上。放在亞馬遜上,不光要承擔壓貨成本,還要承擔運費和倉儲費用,壓力就更大了。

我給的建議是,做亞馬遜首選標品。在標品中,以家居生活品類優先。盡量選擇藍海產品,避開紅海。在選定產品之前,要做好充分的市調。電商是一個數字化的平臺,有數據不一定能幫你掙,但沒有數據十有八九都是虧。

好了,今天就聊到了這里。大家如果有注冊店鋪或者選品方面的疑問,可以隨時找我。(來源:絲路互聯-掃地僧

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