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云開店之孵化篇 | Lazada新手孵化營開營啦!

店鋪運營初期,新手商家如何出單,打造爆品?

店鋪運營初期,新手商家如何出單,打造爆品?

重庆体彩网 有哪些選品坑新手容易踩中?

作為新手商家的您是不是正在被這些問題困擾著?

重庆体彩网 莫慌,Lazada跨境團隊持續聚焦商家痛點,作為“春風計劃”補充,重磅推出云開店方案助力新商家成長。新手孵化營為期四周,每天一授課,主要圍繞站內外選品、編輯優化產品、物流定價技巧、營銷工具使用、店鋪優化裝修、大促活動參與等相關內容,采用定期傳遞運營技巧+課后作業形式,助力新手商家提升運營能力。

1、了解Lazada平臺規則、禁售產品:避免“掉坑”,少走彎路,讓運營更高效。

重庆体彩网 2、了解平臺特點:包括產品上傳,物流,定價,選品,營銷特點后,方可開展精細化運營。

學習鏈接:http://education.lazada.com/

重庆体彩网 熟悉平臺界面、業務模塊及運營模式,是方便日后高效的管理店鋪數據后臺的基礎。Lazada后臺分為GSP Global Selling Platform(簡稱GSP,全站點管理平臺)和Alibaba Seller Center(簡稱ASC,是各國商家后臺)兩大模塊。

后臺鏈接:http://education.lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.2.3c281fd6M7ATbH&id=257

東南亞六國后臺登錄鏈接:

重庆体彩网 新加坡 sellercenter-sg.lazada-seller.cn

泰國 sellercenter-th.lazada-seller.cn

重庆体彩网 菲律賓 sellercenter-ph.lazada-seller.cn

越南 sellercenter-vn.lazada-seller.cn

馬來 sellercenter-my.lazada-seller.cn

印尼 sellercenter-id.lazada-seller.cn

東南亞六國買家端鏈接:印尼站 http://www.lazada.co.id/

馬來西亞站 http://www.lazada.com.my/

菲律賓站 http://www.lazada.com.ph/

新加坡站 http://www.lazada.sg/

泰國站 http://www.lazada.co.th/

越南站 http://www.lazada.vn/

掌握產品上傳技巧以精準快上傳產品。

重庆体彩网 【1】標題和類目

標題:勿直接使用翻譯軟件將淘寶中文標題譯為英文標題,如想精準獲取自然流量,首先需確定產品核心詞、屬性詞和場景詞,再翻譯組成標題。

類目:勾選正確類目,否則將影響產品核心流量。

【2】品牌和型號

品牌:如無標題則填寫No Brand,如需申請品牌可點擊“i”申請。

重庆体彩网 型號:產品編號或倉庫貨號。

重庆体彩网 【3】短描述和長描述

短描述:強調產品賣點、消費者痛點解決內容、產品最核心的競爭力。

重庆体彩网 長描述:針對短描述的補充,包括詳細的產品參數和使用場景。

【4】關鍵信息填寫和包裹尺寸

重庆体彩网 關鍵信息:影響類目及精準關鍵詞曝光,key product information需100%完整填寫。

包裹尺寸:根據實際大小填寫,主要對比Lazada官方物流的尺寸。

【5】主圖和SKU信息

重庆体彩网 主圖:使用分辨率為1000x1000px,且產品主體占畫布80%以上的清晰圖片做主圖,首圖展示核心SKU。

SKU信息:價格準確,可適當階梯定價,如:尺碼最小的SKU可以適當低價,以提升曝光權重。

【6】定價和稅率

定價:根據后臺定價公式計算各站點價格,初期定價可偏高,后期逐漸通過營銷降價,慢慢提升權重。

重庆体彩网 Lazada產品訂單售價=成本+國內程運費1+國內程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤,大家在上產品之初務必要計算好自己的利潤。

稅率:

?越南站點包裹金額不能超過1000K越南盾;

?馬來站點包裹申報價格大于等于500馬幣,征收稅10%;

重庆体彩网 ?印尼站點包裹申報價格大于等于43110印尼盾(3美金),按照類目征收18.3%-56%不等的稅;

?新加坡站點包裹申報價格大于等于400新幣,征收稅7%;

重庆体彩网 ?泰國站點包裹申報價格大于等于1500泰銖,征收稅30%。

【7】完成上傳

重庆体彩网 將所有產品同步至6個國家站,保證產品在六個國家站的曝光;關于自動翻譯,商家可根據自身實際情況選擇。

重庆体彩网 東南亞物流可通過國內集運倉運送,只需將貨品貼好面單,送至對應分揀中心即可。具體分揀中心地址可以通過Lazada后臺查詢確認,就近選擇。

重庆体彩网 定價是直接影響店鋪規劃和產品分組的重要環節。定價過高,產品無競爭力;’定價過低,易造成虧損。此外頻繁改價將影響流量。新商家定價前需了解Lazada成本計算,并注意以下幾點:

Lazada產品訂單售價=成本+國內程運費1+國內程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤

重庆体彩网 1. 產品結構分類:

重庆体彩网 ?爆款款定價:通過主搜關鍵詞曝光,是店鋪最有效和直接的流量獲取渠道,爆款利潤率定價可稍微低一點,3%左右或者不盈利,產品在店鋪的數量:3-5。

?引流款定價:通過平臺活動或者站外引流去獲取流量,也是店鋪最重要的獲取流量的渠道之一,對于引流款產品的定價不能太高,利潤率在5%-8%左右,產品在店鋪的數量占比:10%。

重庆体彩网 ?利潤款定價:店鋪主要利潤來源,需通過爆款和引流款流量關聯營銷轉換,利潤率定價可稍微高一點,根據行業情況,一般為20%-30%的利潤率。

2.定價技巧:

?如產品有若干SKU,可考慮階梯定價,適當將首個SKU價格適當調低2%-3%(根據實際類目和商家情況定),保證產品的曝光,定價不能太低,避免搜索作弊。

重庆体彩网 ?定價盡量不要取整數,最好使用19.99這樣的表示方法。

重庆体彩网 ?新產品折扣力度盡量小一點,慢慢增加折扣力度會適當地加權。

重庆体彩网 電商成功精髓是7分選品+3分運營。站內選品的核心要點是選出同類不同款的產品,切忌選出爆款跟賣。多花時間在買家端,切忌埋頭于后臺苦干不看市場需求,否則很難發現市場商機。

重庆体彩网 1.主搜關鍵詞選品

主搜關鍵是平臺最主要的流量來源,在匹配自己類目的主搜關鍵詞上做調研市場,找到產品所屬類目爆款,觀察其特點和賣點,根據熱賣產品總結規律,根據規律去找產品。

2.類目選品

根據類目精細化選品,精確至3、4級類目,尋找一些非熱門但轉換率高的產品,

3.平臺活動選品

總結近期經常上活動的產品,其可能是平臺行業較重視和支持的產品,可以作為選品參考的依據,

重庆体彩网 4.Feed選品

重庆体彩网 瀏覽商家發的Feed,多觀察瀏覽量大和點贊數多的產品,分析其特點。根據近期的熱門Feed,選出最近在Feed上展示較多的產品,有選擇性的選品。

5.市場價選品

觀察市場爆款價格區間,確定自身產品是否有潛力,如自身產品在市場價允許的范圍,可考慮重點推廣,如自身產品價格遠高于市場價格,或者無降價空間,則需考慮更換更適合的產品。

今日教大家如何使用站外社交平臺和搜索引擎站外選品。

1.谷歌趨勢選品

谷歌趨勢是跨境電商不可或缺的工具,使用該工具可判斷出目標國家和市場的熱搜關鍵詞和熱賣產品,并可通過增長曲線預判未來潛在的爆款,獲知節假日營銷的準備節點。

谷歌趨勢鏈接:trends.google.com

重庆体彩网 2.社交網絡選品

東南亞的社交網絡非常發達,可通過Facebook,TikTok(國際版抖音),Instagram和YouTube等篩選東南亞較熱門的產品。具體可參考近期熱門的產品review并否找到相應供應商,再判斷是否進行推廣。

重庆体彩网 3.同類型平臺選品

重庆体彩网 針對不同的國家站,可通過調研針對此國家站的電商平臺來選品,如可在東南亞本地電商平臺上調研熱賣品、爆款,需看消費者對此產品的評價,如排名靠前但是評價不高的話,不建議選擇。

4.不同平臺選品

如通過Amazon、eBay和Wish等全球C端平臺,尋找在全球流行但未在東南亞流行的產品,其可能是未來潛在的爆款。具體可以參考:亞馬遜的new release,速賣通的flash deal,wish的平臺popular趨勢來選擇產品。

5. 外貿爆款選品

重庆体彩网 通過國內外貿站點選品,如1688外貿爆品,其反映了近期外貿市場較火爆的產品,同時也可在淘寶找一些外貿熱賣品的貨源,也可以通過淘寶指數來做簡單的數據分析去做外貿選品。

重庆体彩网 電商初期主要是打造爆款,快速獲取流量,其次是建立品牌思維。初期建立爆款思維,是初級商家一定要有的基本運營思維。各位商家一定要記住電商的28法則,店鋪80%的流量是靠店鋪內20%的產品帶來的,爆款是我們店鋪最核心的流量來源,建立爆款思維需要哪幾個維度呢?

1.價格優勢

全力打造一個明星產品,不斷優化供應鏈,突出價格優勢,讓產品迅速曝光。

重庆体彩网 2.大眾商品

重庆体彩网 爆款一定不是冷門商品,是適合大眾都可使用的產品,可根據東南亞日常消費者需求選品。

3. 差異化的產品

爆款是有一定創意和新意的產品,需商家調研前端和趨勢,選出有競爭力的差異化產品。

4. 質量和好評支撐

重庆体彩网 質量是爆款的基石,好評可快速建立產品與消費者之間的信任感,為提升轉換奠定堅實的基礎。

重庆体彩网 (來源:Lazada東南亞電商)

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公眾號:Lazada東南亞電商,Lazada是東南亞第一大的電商平臺,目前擁有印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國及越南6大站點,服務近6億消費者,惠利數十萬中小賣家.Lazada依托阿里巴巴集團,發力東南亞,必將永葆初心、...
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