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一年可節省百萬費用,亞馬遜頭部賣家的省錢秘訣原來是這個……

亞馬遜賣家痛點“眾生相”,2020年如何解決這些痛點?

一年可節省百萬費用,亞馬遜頭部賣家的省錢秘訣原來是這個……

“今年中國賣家的增長率大于平臺的增長率……”根據亞馬遜官方公布的數據顯示,由于自1999年以來的52%的復合年增長率,第三方銷售額已從亞馬遜總銷售額的30%增長到2019年的60%。其中銷售額至少為100000美元的賣家數量在2019年達到280000。眼看著平臺賣家數量暴增、眼看其他賣家銷量蹭蹭蹭的往上漲,眼看著自己在這激烈的洪流中銷聲匿跡,這是為什么呢?

亞馬遜賣家痛點“眾生相”

跨境電商近幾年的發展越來越迅速,但是賣家們遇到的難題也層出不窮,訂單業績越來越難上升。不僅如此,當賣家體量越來越大的時候,如何系統化的管理數據,確保數據的安全性也是一門“學問”。

一年可節省百萬費用,亞馬遜頭部賣家的省錢秘訣原來是這個……

“實際上這些問題在日常運營中經常碰到。只不過當市場不斷擴大,跨境電商賣家數量不斷上漲之后,有越來越多的賣家碰到同樣的問題,已經成為行業或者賣家之間共同的痛點。”業內人士分析道。

重庆体彩网 與此同時,工具類產品應運而生。隨著賣家的需求不斷擴大,工具行業也日漸豐富,賣家可選擇的工具越來越多,僅ERP就分很多的種類,有針對性選品的、供應鏈管理的等等。站在賣家的角度,又該如何選擇?ASINKING又是如何在眾多軟件之中突圍,得到賣家的青睞?圍繞賣家們關心的相關話題,雨果網與ASINKING CEO付博進行了訪談:

亞馬遜賣家如何選擇一款好用的ERP?

雨果網:從服務商的角度來看,今年跨境賣家整體的情形是怎樣的?跟往年對比是否有變化?

付博:重庆体彩网我覺得今年中國賣家的增長率大于平臺的增長率,賣家之間的競爭比較激烈,但是有產品、團隊、供應鏈包括資金優勢的優質賣家在市場上仍然會有空間和發展。跨境電商的發展是必然的趨勢。

雨果網:跨境電商行業已從過去的廣撒網模式走到了精細化運營階段。在這一過程中,跨境電商賣家對ERP的需求是否有發生變化,或者存在階段性的特征?

付博:重庆体彩网有的,我們系統定位于行業優質的亞馬遜賣家,這些賣家的專業度很高,在行業的發展模式也是可持續的。因此,我們的產品上線后2年,就得到數十家億級賣家的認可。

重庆体彩网 目前,付費賣家已突破600家,其中包含多家跨境電商上市企業。這些付費賣家的續費率也已經達到了95%。更重要的是我們會將這些優質賣家的運營管理理念融合進我們的ERP,為更多發展中的賣家提供價值。

雨果網:很多賣家在使用ERP時,會擔心“數據安全”問題,尤其涉及賬號和財務方面的信息。您怎么看待這一問題?在這方面,ASINKING是怎么做的?

付博:安全是每個賣家都非常關注的問題,主要是兩方面:數據安全和關聯,

重庆体彩网 針對數據安全ASINKING除了和客戶和員工會簽署保密協議,在技術層面每年會與專業的安全方案公司合作,進行系統加固;同時客戶數據管理僅僅有固定一個人可以操作;

賬號關聯方面,ASINKING是亞馬遜授權的軟件服務商,官方可查。同時大家在授權第三方軟件的時候務必注意授權方式,合規的授權方式僅僅需要將后臺的token填入第三方軟件。

雨果網:您曾提及,在ERP的使用過程中,企業往往忽略了員工的學習成本。一款能用和好用的ERP有著巨大的差別。賣家想選擇一款好用的ERP要關注哪些方面?

付博:第一,功能匹配度,選擇的ERP售前現有功能要大部分滿足業務需要,同時要了解ERP未來的更新方向,是否跟自己的業務理念和方向一致;

第二,易用性和學習成本,其實企業選擇一款SaaS ERP產品主要的成本并不是軟件的年費,而是員工熟悉學習軟件的時間成本。所以,企業軟件產品的用戶體驗也是非常重要的,同樣的功能不同的團隊做出來,用戶體驗可能差距很大,所以務必要選擇一個重視用戶體驗的ERP產品;

第三,價格,ASINKING的產品是階梯型定價,滿足大中小賣家的系統需求,產品定價極具性價比,但是其個人認為價格并不是選擇一款企業軟件的首要考慮因素。

雨果網:2019年年末,ASINKING宣布獲得電商SaaS協同平臺聚水潭千萬級戰略投資。雙方是出于哪些方面的考量?接下來ASINKING有何規劃?

付博:聚水潭和ASINKING的價值觀、理念都比較一致,大家都希望把跨境的市場和產品做好,更好的服務用戶。聚水潭的產品、技術、服務和銷售體系都有很多成功經驗值得我們學習,同時我們可以通過聚水潭在過去5年多的時間里打造起來的覆蓋全國的銷售網絡和服務體系,讓更多的用戶了解使用我們產品,通過我們的產品獲得幫助。

目前國內的跨境電商SaaS軟件仍然處于發展階段,我們會更多投入亞馬遜平臺的數據分析,利潤核算。同時我們會加強協同,例如做金蝶用友等財務系統打通,對接釘釘,開放API和賣家內部系統協同等整體解決方案。

ASINKING專注于為賣家提供運營、財務、供應鏈的完整解決方案,億級賣家都在用的ERP,你難道不試試?快掃描下方二維碼,億級大賣的省錢秘笈就在這里!

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重庆体彩网 (文/雨果網 吳桂真)

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