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做亞馬遜,有訂單≠你就掙錢,掙錢≠你就有現金

做亞馬遜的財務核算的問題相關思考

一年到頭了,大家有沒有覺得什么困擾著你?今年賣家生意是不是越來越難了?看著訂單一片繁榮,是不是訂單越多就越有利潤?有利潤是不是就有現金流?

重庆体彩网 最近在某賣家群里看到很多同行在討論如何才能做好亞馬遜,賺到錢的問題,很多人覺得明明做得很賣力,為啥還是感覺沒賺到什么錢?其中有一位賣家的話更是直戳我的內心。

他說:

做亞馬遜,每天都有在出單,每個月平均也有上千單的銷量,看著好像賣得不錯,不說賺大錢吧,至少應該不會虧本。但很多時候,可能結果往往和你想象的相反,到頭來發現自己做的還是賠本生意。

重庆体彩网 這也正應驗了那句俗話“理想很豐滿,現實很骨感”。

說明

以下部分,為某一位愿意分享的賣家A,親身經歷分享,為了方便敘述,以第一人稱,所有經歷都是A本人的經歷,而非小編的經歷哦。

就拿我來說吧,16年畢業,最初在一家比較大的外貿公司做電商運營,工作一年多,我感覺一直這樣做沒什么盼頭。17年的時候,和一位學長閑聊時聊到跨境電商,當時他在深圳做跨境電商,還買了房。聽說在深圳跨境電商從業者非常多,有很多小團隊都做得不錯,做得好的一年業績可以上億,可謂一片火熱!這也萌生了我的創業夢。

重庆体彩网 目前,我入坑亞馬遜快兩年了,從小白到現在有了一個十幾人的小運營團隊;從美國站到現在還做了歐洲站和日本站;銷售額也從每月的三四萬提升到現在的三四十萬美金。看似好像有賺錢,但實際上花的比賺得多!

重庆体彩网 這段時間,我一直在思考一個問題:不知道是自己越來越不會做亞馬遜,還是亞馬遜越來越難做了?錢沒賺到,又不清楚每年花出去的錢都花到了哪里,一到年末就很焦慮,非常心累!

為此,我再次拜訪了我的學長,向他請教,這一次我們聊了很久。他告訴我,你得先找原因,明白自己賺得錢到底去了哪里,比如可以先復盤下今年自己團隊的業績表現和財務報表。做好財務規劃,這點非常關鍵。

關于財務規劃,結合學長給我的建議,我做了以下幾點總結:

關于利潤計算

重庆体彩网 利潤計算,這是相對計算起來比較麻煩的一道工序,計算量很大。亞馬遜的收費項目比繁雜,從開店注冊到產品采購,再到運營、物流、推廣等等,以及運營團隊的提成,我都有花費很多的投入。想要算清楚自己是盈利是虧損,利潤計算正確與否非常重要,不能隨隨便便按照銷售額來計算,必須好研究自己的每一筆支出。

重庆体彩网 通常,計算自己的利潤之前,要知道亞馬遜平臺上你真正能獲得的收入來源。

我是這么定義的:

收入來源=產品凈銷售額+亞馬遜FBA倉丟件或損壞等賠償費用

這里的收入來源并不是我最終的凈收入。還需要扣除以下兩項費用:

一是扣除亞馬遜站內的運營成本(包括月租、銷售傭金、物流費等等),計算出亞馬遜的實際入賬費用;

重庆体彩网 二是扣除亞馬遜之外的其他支出(包括產品推廣費、團隊提成、辦公場地費用等等),計算出亞馬遜額外的支出費用。

1、亞馬遜站內運營成本

以我做的美國站服裝類目為例,拋去注冊前可能需要制備的各物料費用,以下是我運營亞馬遜所必須的花費:

(1)固定成本

通常,月租金一般為固定成本,不會變動,如下表:

(2)可變動成本

可變動成本就是可能會因產品或者因政策以及其他變化而發生變動,針對我目前所花費的成本做了粗略的整理,如下表:

2、亞馬遜之外的其他支出

除了亞馬遜必要的運營成本之外,還有其他額外的一些支出也是需要計算進去的,比如,下表中我所列出的一些費用,也是非常大的一筆開支。

重庆体彩网 作為一線城市的深圳,在人才和辦公場地的花費上占比是最多的。人才方面,月薪過萬的招聘需求相較于其他省份的一線城市而言,基本上是第一階層,像有跨境電商行業工作經驗的,月薪至少10K以上,社保公積金還要另外計算。

辦公場地這個就不用多說了,深圳的房價擺在那里,雖然目前十幾號人的團隊租用的辦公樓不是很大,但深圳,租金還是貴得飛起。

以上列舉的只是部分所必須的花費,還不完全。做亞馬遜,關于費用記錄,財務報表這塊,計算起來非常繁瑣,很多人都會借助一些第三方工具,例如,我學長推薦給我的船長BI工具上的「財務管理」功能模塊非常不錯,通過該功能可以查看我亞馬遜店鋪的總利潤,包括收入和支出明細。

重庆体彩网 另外,還能查看亞馬遜運營各個環節所需的花費。把生成的報告下載下來,再做分析和總結,幫助我節省了不少時間和精力。

重庆体彩网 除了查看店鋪財務利率狀況之外,這款工具還能看銷售數據,做數據分析、管理庫存備貨、補貨和索賠、索評以及防跟賣。

重庆体彩网 說到索賠,這里要重點提一下,船長的索賠是免費的,之前有出現過FBA產品丟件的情況,通過船長BI的索賠功能成功拿到了賠償,有好幾千美金。目前關于索賠這塊,我自己包括身邊的賣家都沒有這個意識,丟貨,出錯都不清楚,雖然亞馬遜會主動賠償但是只是其中一少部分,我們自己也算不清楚,用了工具自動精密計算才發現還有這么多被漏的,算進去利潤點提升了。

利潤計算是一方面,亞馬遜平臺的規則,還有我這兩年在團隊建設方面也遇到了一些瓶頸。現在,也在慢慢的改進并完善中。

關于平臺規則

簡單說下以下三點:

1、成本高說到成本,除了上面我所說的之外,還有一個回款率的問題。很多賣家都有提到,回款率范圍一般在40%-55%左右,亞馬遜平臺的綜合成本相對于其他平臺來說要高出很多。

2、風險高重庆体彩网如果你做的產品沒有品牌或者授權,會導致侵權,收到小紅旗警告,店鋪也容易掛。然后是跟賣,主要是搶你的流量,對你的銷量影響比較大。再有是政策變化,不允許刷單、不允許向買家索要好評等等都關聯著你的賬號安全。

3、庫存壓力大這個就不用多說了,現在亞馬遜庫存政策也在收緊,要評估你的庫存績效指標,如果達不到400分將會受到限制,你需要結合你日常的銷售情況進行備貨和補貨。之前我聽說不少賣家因為庫存壓力占用太多流動資金,還有資金鏈斷裂的問題。

關于團隊建設和制度管理

我是一個人創業過來的,這個還是有必要說說。剛開始做亞馬遜,我就蝸居在深圳的一棟民房里,租了兩個單間,一個自己住,一個當倉庫,就這樣做了快一年。后來,慢慢的囤了一些錢,第二年和幾個朋友一起投資,創立了現在的公司。

說實話,回想那段一個人應付亞馬遜運營中的各種繁瑣事務的日子,也不知道自己是怎么熬過來的。

重庆体彩网 團隊建設非常重要,目前,從選品、采購、質檢、運營、數據分析、營銷、財務等崗位上,我們召集了一些比較有經驗的人才。不過公司目前還處于成長階段,一個優秀的團隊還需要不斷地去打磨,比如制定獎懲和績效制度去激勵團隊的銷售業績。

最后,想說的話

我覺得,一個人創業做亞馬遜,在深圳這種地方,真的你連墮落的資格都沒有!以前常聽人說,“沒有夢想,就不要來深圳”!現在的我,非常感同身受,想要賺錢,還是得好好規劃才行。

接下來,我打算注冊新的營業執照,再申請一批新的賬號。未來可能還會計劃著手獨立站和拓展其他跨境平臺,提高風險抵抗能力。當然,亞馬遜也還會堅持繼續做下去。

以上是賣家A關于亞馬遜利潤核算的相關經驗分享,如果你有什么不一樣的思考的地方,可以在文章末端的留言區分享你的觀點哦。(來源:船長)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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專注亞馬遜平臺數據分析,及時分享最具價值行業信息,運營實操干貨,微信:fzxiaobo
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