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年費改成保證金,速賣通2020招商你來不來?

近日,速賣通發布了2020招商規則,其中一大爭議點就是速賣通將原來的年費改成了保證金,有的賣家雙手雙腳歡迎,因為可以免去一筆年費,也有賣家表示此次平臺加大了處罰力度,違規就會被扣保證金,可能一不小心保證金就會被扣完,總體來說比以前嚴格許多。所以,速賣運2020年招商,你來,還是不來?

年費改成保證金,速賣通2020招商你來不來?

近日,速賣通發布了2020招商規則,其中一大爭議點就是速賣通將原來的年費改成了保證金,有的賣家雙手雙腳歡迎,因為可以免去一筆年費,也有賣家表示此次平臺加大了處罰力度,違規就會被扣保證金,可能一不小心保證金就會被扣完,總體來說比以前嚴格許多。所以,速賣運2020年招商,你來,還是不來?

速賣通招商政策重點解讀

1. 速賣通2020招商政策啟動時間

重庆体彩网 北京時間2019年11月27日下午14:00點左右。

2. 年費改成保證金,保證金標準參照現有年費標準

原文:在新政策啟動后申請入駐的速賣通新賣家,無須向平臺繳納年費,但應按照賣家規則提供保證金,并且取消年費激勵返還機制。

速賣通保證金收費標準參照現有的年費標準,按店鋪申請入駐的的類目收取,若入駐多個類目,保證金便按類目中金額最高的那個收取。

重庆体彩网 3. 實行保證金扣款規則。

重庆体彩网 扣款規則將會于2020年1月開始實行,當保證金金額一旦為0的時候,平臺會操作商品下架。

在出現保證金處罰后,賣家也應當按照賣家規則通過該指定支付寶賬號進行補繳。

重庆体彩网 也就是說,如果你侵權了或者交易違規了,很可能這筆保證金你撐不到年底就又得補繳了。特別是嚴重違規的,其違約金金額直接等于保證金金額,這對于一些無法把控貨源的店鋪來說是比較危險的。

4. 平臺考核三次不達標店鋪將被清退。

原文:速賣通平臺將在商家成長基礎上,升級原“服務能力”模塊,重新定義服務能力考核指標,后續每月考核服務能力得分,若累計三次不滿足平臺要求清退出平臺,清退后不予再次入駐。

重庆体彩网 平臺將加大商品搜索作弊的處罰,同時針對持續無出單無瀏覽曝光商品將定期下架,以此提醒賣家精細化運營自己的商品。

這對于賣家來說又是一道緊箍咒。開完店鋪坐等訂單的情況已一去不返。

重庆体彩网 總結:此次速賣通的保證金改革其實相當于是沒有GMV的考核,以前的年費是要達到一定成交額才有返還的,導致一些新賣家擔心運營不好有所損失,而保證金模式只要你不違規,年底就能得到全部返還,門檻的降低可能會引來比較多精細化的小店鋪入駐。當然,賣家之間的競爭也會加劇。另外,速賣通此次招商規則還有一個好處就是,店鋪可以入駐多個經營大類,而保證金無需疊加,所以新賣家的店鋪既可以是品牌店鋪也可以是雜貨鋪,賣家的選擇權還是比較大的。

做好速賣通,中小賣家面臨的真實環境是什么?

重庆体彩网 速賣通已經有10年歷史了,跨境電商行業也發生了很多的變化,從最開始的高歌猛進,輕松賺的盆滿缽滿,到現在的壓力重生,強調精細化運營,靠產品去落地,如果你要做好跨境電商,首先在運營速賣通將面臨下面的幾個問題:

重庆体彩网 1:跨境電商的綜合成本猛增

價格成本上漲已經是路人皆知的行業規則了,最直接的是跨境快遞費,包裝成本費用,人工成本,還有供應商產品的漲價,所以做跨境零售,選品,優勢的產品,差異化的產品肯定是重點。

2:穩定的供應鏈最重要

對于中小賣家來說,做跨境零售最大的問題就是供應鏈能力的不欠缺,因為中小賣家資金實力差,導致拿貨往往拿一點,做出爆款供應鏈不充沛,甚至產品質量差,糾紛率高,所以供應鏈穩定是核心。

重庆体彩网 3:對于速賣通的平臺政策,平臺的新的營銷工具不熟悉

重庆体彩网 速賣通每年都會有很多的平臺政策變化和新的平臺工具,對于這些平臺工具我們應該及時了解,很多跨境電商創業者對于平臺的運營工具了解的不夠,導致自己在競爭中失去優勢。

4: 平臺對于知識產品違規查的更嚴

速賣通對于知識產權,平臺違規查處的力度更大,做速賣通大家對于產品違規,知識產權的問題一定要特別重視。

如何做好包括速賣通在內的跨境電商,我們認為選品最關鍵。其次7分靠產品,3分才靠運營!我們要把一個店鋪運營好,特別是跨境新人創業者,想要在短時間內做出業績,產生利潤,我們認為核心還是店鋪爆款選品和打造。

爆款的價值 

重庆体彩网 增加店鋪的曝光,排名靠前,自然搜索排序,提升店鋪的轉化率,為店鋪贏得持續的流量,關聯營銷產生利潤款。

爆款的產品的特點

重庆体彩网 1:競爭力的價格

重庆体彩网 2:差異化,特色產品,品牌

3:優質穩定的產品品質。

重庆体彩网 4:價格空間持續期,穩定的利潤保障,價格保值。

5:海外物流優勢(海外倉)

6:售后服務簡單。

7:平臺主推 快,時尚產品,體積小,單價相對比較低。

重庆体彩网 8:適合國際物流,產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

9:供應鏈能力,庫存充沛,持續的研發能力,持續的產品設計能力,持續的推陳出新,專利,知識產權,包裝設計能力。

10:不要違反平臺和目的國的法律法規,知識產權,特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢,甚至需要付出法律代價。(指間陀螺)

爆款產品的實操流程

重庆体彩网 1:市場調研期(數據分析,市場調研,老客戶調研)

2:營銷投入推廣期(直通車,(直通車測款)聯盟營銷,Google SNS 大促活動)

重庆体彩网 3:爆款穩定期(曝光,流量,直通車投入最合理水平,訂單穩定,客戶體驗評價優秀),努力保持并且穩定優質的客戶體驗,充沛的供應鏈產品庫存儲備,增加SKU關聯利潤款,關聯營銷。

4:高度競爭期(同行參與密集,價格競爭進入高度競爭)做特色,拼服務,持續化的客戶體驗,高度競爭后期,贈品,買一送一,打折促銷。

重庆体彩网 5:紅海期(同行競爭越來越多,價格拼的越來越厲害,清理庫存,重新選品開始)

健康正確的選品周期,不低于一年一個周期。

爆款選擇策略綜匯

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重庆体彩网 1:速賣通選品(aliexpress best selling )

重庆体彩网 2: 速賣通直通車關鍵詞工具選品

3:首頁熱詞選品

重庆体彩网 4:首頁類目選品

5:速賣通平臺推薦選品

6:數據縱橫選品(選品專家,搜索詞選品)

重庆体彩网 選品專家,熱銷(賣家),熱搜(買家),潮流趨勢,搜索詞分析。根據搜索詞分析選品,熱搜詞(買家需求)飚升詞,零少詞(藍海的商機)

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7:跨境多平臺選品

8:Google Adwords選品

重庆体彩网 9:SNS社交媒體選品引流(重點介紹)

10:海外潮流網站選品

11:榜樣店鋪參考選品

重庆体彩网 12:傳統外貿的經驗優勢,老客戶走訪,展會經驗(來源:速賣通Amz運營實操分享)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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