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實用干貨:2019年亞馬遜各項啟動資金需要多少?【超全】

本文給2020年想在亞馬遜開店的賣家一個費用參考。

實用干貨:2019年亞馬遜各項啟動資金需要多少?【超全】

讓我們先用簡易的思維導圖給自己一個清晰的概念:

實用干貨:2019年亞馬遜各項啟動資金需要多少?【超全】

開一家店鋪的成本

不同城市費用略有差異,以深圳為例

1. 注冊公司(領取執照

這里基本就是刻章和開戶費用(根據自身情況前期也可不開戶)。

刻章約600-800,不同銀行開戶收費不同約1K左右。

可選擇自己注冊也可選擇中介公司,費用差不多。

少數選擇注冊國外公司的,費用根據實際情況計算

2. 代理記賬

大部分初創公司不設會計,自己跑這些手續又太浪費精力,一般選擇和第三方服務機構合作,每月報稅。小規模公司注冊公司加做賬的費用基本在每年2K左右。如果需要開增值稅發票的需要6-7k

新手注意:與第三方注冊公司合作時,問清楚是否含有公司章和銀行開戶費用,是否可以將做好的賬目給你看。盡量選擇正規公司,否則如果賬目沒做好可能被納入經營異常,跑工商和稅務解除異常十分麻煩。

3.場地

各地政策不同,過去深圳可以花錢掛靠地址,但今年開始查的較嚴。如果必須租辦公場地,1-2人可以選擇聯合辦公的工位,根據地點和設施不同,每個工位價格在每月800-1500左右。

4. 電腦及網絡

再次認真強調,需要使用沒有注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP。

如果不想單扯網線,前期也可以使用無線網卡(華為的就可以)登陸后臺。

電腦費用:0(舊的)-4K(小米等)-1W以上(蘋果等)

網卡費用:以米粉卡為例,每年420元(流量每天800M)-1140元(流量不限)

5. 收款工具(用于亞馬遜的回款)

目前亞馬遜主流收款工具是以下3種,最常見的是第3種:

(1)美國銀行賬戶

適合已注冊美國公司的,費用比較高;

(2)香港銀行賬戶

目前個人開戶比較困難,由于大量個人賬戶用于接收境外的商業款項,導致香港各銀行嚴控嚴查內地個人開戶。公司開戶需先注冊香港公司,費用在幾千人民幣,周期在一個月以上;

(3)第三方合作商

大陸公司一般選擇亞馬遜第三方合作商。例如Payoneer,World First卡,Pingpong,連連支付等。申請賬號免費,但是收款扣手續費,費率約1%左右。可以從AMZ123網址中了解適合自己的合作商,也可以短平快地直接和相關銷售人員溝通。

6. UPC/EAN碼(用于上傳產品)

可以通過以下官方網站獲取相關信息和購買:http://www.barcodestalk.com

如果想通過淘寶購買需要注意甄別,別買太便宜的,有可能是生成器生成的,到時候產品傳不上去,畢竟一個UPC也就1元左右。

7. 平臺月租

不同國家站點的月租略有不同:

美國:月租39.99刀/月;

歐洲:月租25 英鎊/月;

日本:月租4900日元/月;

注:如果你有渠道獲取靠譜的營業執照(未注冊過亞馬遜),則可省去本節里注冊公司及場地方面的大額成本。但需要時刻關注公司是否在正常運營狀態。

運營產品的成本(浮動成本)

1. 樣品采購

一般選定一個產品前,會選擇3家以上的供應商發送樣品,根據你的選品情況來計算樣品采購成本;

2. 產品采購

根據運營計劃分階段確定產品采購數量(選定的廠家可以免樣品費),來計算產品采購成本。

例如:選擇一款采購價至少20元人民幣的產品,樣品選擇5家工廠,確定一家工廠首批進貨數量200個:

產品成本=20*5+20*200=4100元

3. 物流

目前FBA配送方式基本是亞馬遜標配,既是主流又相對自發貨復雜。所以物流方面只將FBA拓展來講。

物流總的來說包含兩段:一段是國內寄出的頭程運輸,即從工廠寄到亞馬遜倉庫;另一段是FBA配送,即從亞馬遜倉庫配送到消費者手中

國內寄出的部分根據不同物流公司按重量或體積計算,FBA部分參考以下:

FBA配送費用包含訂單處理費、取件及包裝費、首重和續重費,按件收取。下面鏈接為亞馬遜官方網址的2019年最新收費明細,里面包含了所有產品的尺寸物流配送收費明細,自己根據所選產品進行查詢:http://amzn.to/2WHwnWn(有買家賬號的同學可以登陸鏈接查看,暫時沒注冊的可以看下方截圖)

4. 銷售傭金

傭金根據產品品類不同收取不同比例的金額,一般為 8%-15%。政策經常會有調整,大家可以通過最新的收費標準進行計算。2019年最新銷售傭金收取標準:http://amzn.to/2HiEtzE (有買家賬號的同學可以登陸鏈接查看,暫時沒注冊的可以看下方截圖)

5. 倉儲

倉儲費包月度倉儲費和長期倉儲費。

月度倉儲費在每月7日到15日之間收取,會根據商品尺寸分段和月份而變化;長期庫存倉儲費為月度倉儲費之外的收費項目,會在產品長期滯留亞馬遜倉庫,達到一定天數后收取。自 2019 年 2 月 15 日起,在亞馬遜倉庫存放了 181 至 365 天的商品將不再需要支付長期倉儲費。在倉庫存放超過 365 天的商品仍須支付長期倉儲費。

以下為最新的倉儲費計算鏈接:https://amzn.to/2WHwnWn (有買家賬號的同學可以登陸鏈接查看,暫時沒注冊的可以看下方截圖)

6. 退貨處理

當客戶發起退貨時產生的費用,基本包括你的產品成本,FBA配送費,還有頭程運輸費,具體需要根據銷售的品類進行核算。一般我們在選品時會將質量作為硬指標,所以這部分費用可做到心中有數,暫且不計算在內。

7. 移除訂單

當需要讓亞馬遜退還或棄置,儲存在亞馬遜倉庫的呆滯庫存時收取的費用,費用包括銷毀和移除。

銷毀費用:標準尺寸0.15刀/個 大尺寸0.3刀/個

移除費用:標準尺寸0.5刀/個 大尺寸0.6刀/個

8. 站內推廣

站內推廣的成本要依托于你的運營計劃,用多少項目就花多少錢,如果前期不太懂,就記住至少需要打廣告和打折扣,可以先把這部分費用核算進去。

(1)廣告

根據自己運營計劃開啟廣告,不同站點不同品類競爭程度不同,費用基本沒有固定標準。競爭越激烈的產品,廣告費用越高,運營前期比運營后期燒的要猛一些。具體廣告打法屬于運營中級階段,后面詳細講解,這里只說成本。以我自己的2款產品給你們參考:一款是15刀左右的低單價產品,另一款是25刀的產品。美國站前期平均每天燒50刀左右,后期訂單穩定每天30刀左右。

(2)秒殺

秒殺分為LD,BD,和BOTD

LD:單個產品平時申請150美金一次,旺季申請費用是300-500美金一次。

BD:免費的BD需要通過客戶經理申報;如果需要運作,通過服務商申報要收取一定的費用

BOTD:免費,但需要有亞馬遜官方或客戶經理的邀請

(3)Giveaway

大意就是個抽獎活動,一次抽幾個產品,就算幾個產品的運營成本。

(4)早期評論人計劃

單個產品申請費用是60美金,最多可以獲取5個review。

(5)Coupon

Coupon是顯示在前臺顯眼位置的折扣標記,設置需要扣費用。新品在推廣期間設置一定的折扣活動很有效。從出來這個功能開始,我的每款產品都會設置。

(6)測評

操作與否,數量多少,根據自己實際情況而定。

9.站外推廣

站內玩兒溜了,有了一定利潤以后可以著手從站外引流,這里面包括Facebook發帖,博客推廣,海外專業論壇發帖等站外推廣費用。前期可以忽略不計。

10.商標注冊

目前亞馬遜并沒有強制要求賣家做品牌備案,但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家,品牌備案對賣家具有保護作用。大家如果經濟條件允許,可以在店鋪起步時注冊商標,完成品牌備案。如果經濟情況一般,可以在后期根據運營情況再做考慮。由于商標是地域性保護的,美國商標只在美國受保護,歐盟的商標只在歐盟受到保護,這個可以找代理公司代辦。

另外,過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人,在注冊商標時,美國商標補貼5000元,歐盟商標補貼10000元。最近是否有變化大家有需要可以查詢一下。如果養一個品牌不錯的商標,后續也可以加價轉售。

11.VAT稅務

目前只是歐洲站的5國需要VAT稅號,前段時間很多賣家的美國站也收到了稅務收費問題,但是還沒具體落實下來,后續很可能會出新的方案。

VAT注冊需要找靠譜的第三方服務機構,大家可以多找幾家用心辨別。注冊賬號費用在4-8K之間。關于VAT其他問題這里不再展開。

人員成本

1. 一人創業

大部分亞馬遜人都是從自己或夫妻店開始的,這部分費用可以忽略不計,或換算成如果上班賺工資會有多少的沉沒成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在運營的中后期。好處是可以均攤風險,缺點是稀釋利潤。這里只提示一點,合作前期盡量將合作方式,特別是利潤分配確認清楚。

3. 雇人運營

雇傭員工基本是在公司有了穩定的盈利模式以后考慮的,運營人員根據能力高低,收入差距也比較大,底薪在5-10K,提成5K-2W。

最后,分享一下億數通粉絲的案例給大家做參考。

該粉絲是準備工作做了1年的萌新小白,那時都是通過自學,在2017年初才一個人正式開店。靠著3萬元起步,運營了一款10美金左右的低價產品。從虧損到回本,再到穩定銷量產生少量盈利,用了大概4個月的時間。然后復制模式開發第二款第三款產品。這里面有過直接宣布失敗的選品,也有過死掉的產品。更經歷過踩到大坑而損失慘重,夜夜難眠。但是選定行業堅持下來非常重要。到目前為止,我每個店鋪的產品都不多,從低單價產品到慢慢上升到中高單價產品,一直遵循亞馬遜輕店鋪重產品的原則。將產品選擇好,質量把控好,做精品運營。

PS:專業銷售計劃和個人銷售計劃準備資金不同,下面將二者的分別做一下詳細說明:

先上一張亞馬遜的官方解釋:

除此之外,還有一些其他功能區別:

1.黃金購物車功能:

專業銷售計劃:可以通過完美的客戶指標和具有競爭力的價格來搶獲黃金購物車,提高銷量

個人銷售計劃:不具備搶獲購物車的功能,不能成為特色賣家

2.亞馬遜促銷計劃和廣告功能:

專業銷售計劃:可以通過創建促銷計劃和禮品服務,廣告來增添銷量與店鋪流量

個人銷售計劃:不能創建促銷計劃等細節服務

3.特色賣家權限不同:

專業銷售計劃:可以通過好的店鋪表現成為亞馬遜特色賣家,增加店鋪的曝光機會和轉化率

個人銷售計劃:沒有爭取獲得亞馬遜特色賣家的權限

4.批量上傳功能和后臺數據報告功能:

專業銷售計劃:SKU比較多的時候,可以通過后臺批量上傳功能來上傳產品批量表,可以在后臺查看訂單數據報告

個人銷售計劃:有批量上傳功能,只能通過單個添加來上傳產品,沒有訂單數據報告

5.可發布產品類目不同:

專業銷售計劃:可選擇產品類目較多

個人銷售計劃:可發布的產品類目非常有限,相比專業賣家

6. FBA服務不同:

專業銷售計劃:有資格申請使用FBA服務,使用亞馬遜物流時效比較快,流量也是有傾斜的

個人銷售計劃:訂單自發貨,時效問題影響轉化率

7.運費設置不同:

專業銷售計劃:可以自己設置自發貨運費

個人銷售計劃:只能用亞馬遜的標準運費模版

8.有無亞馬遜商城功能:

專業銷售計劃:提供亞馬遜商城NWS服務,可以更好的展現自己的產品和品牌

個人銷售計劃:暫時沒有提供

9. 有無亞馬遜銷售指導:

專業銷售計劃:提供亞馬遜銷售指導服務,有招商經理一年的自然年扶持。

個人銷售計劃:無法提供

10. 賬號安全性不同:

專業銷售計劃:安全性高,封店率低,有官方培訓支持,能參加秒殺,有招商經理提報BD等秒殺活動

個人銷售計劃:安全性低,封店率>56%(官方數據),無客戶經理,無培訓和活動支持

以上基本列出了2019年做亞馬遜各項所需要的啟動資金,希望對各位小伙伴們未來開店有幫。更多亞馬遜開店信息,點擊咨詢億數通>>>

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